【The Worldfolio】記事掲載
この度、【The Worldfolio】にワンウィルが掲載されました。
ご一読下されば幸いでございます。
Expanding Horizons through Eco-Health Materials （訳：エコ健康素材で視野を広げる）
記事翻訳
エコ健康素材で視野を広げる
インタビュー - 2024年3月25日
「One Will」は、環境に配慮した国境を越えた事業運営に注力しており、貿易政策の変化やサプライチェーンの多様化が進む中、現在の世界的な拡大の機会を捉えています。フレキシブルコンテナ（FIBC）とエコ健康建材で知られる同社は、日本の品質と信頼性の評判を活用しています。持続可能性をミッションの中心に据えた「One Will」は、「けいそうくん」珪藻土壁材などの環境に優しい製品の革新に取り組んでおり、リサイクルとエコ製品の国際市場での展開を拡大するためのパートナーシップを模索しています。
今は日本のメーカーにとって極めて重要な時期です。米国のインフレ抑制法などの政策により、企業は信頼性と中国などの国とのカントリーリスクの軽減のためにサプライチェーンを多様化せざるを得なくなっています。日本は信頼性、高度な技術、そして弱い円で知られており、当面、日本はかつてないほどコスト効率の良い選択肢となっています。これは、日本企業が既存の世界市場シェアを拡大するチャンスがあることを意味します。あなたはこの意見に賛成ですか？また、現在のマクロ経済環境における日本企業の優位性は何だと思いますか？
当社は、1983年7月4日、アメリカの独立記念日に設立されました。国境を越えて事業を拡大し、健康と環境に貢献する事業に取り組むという決意を込めて、会社名を「One Will」としました。これらの願いに基づいて、「One Will」という名前を選択しました。日本で最初に開港した港である横浜で輸出入を行いたいと考えていました。海洋をまたぐビジネスなので、環境への配慮を重視したいと考えていました。
長年ビジネスをしてきた経験から、円が1ドル152円から150円に下落したのは1990年だったと記憶しています。時が経つにつれて下落しましたが、コロナ後の世界では再び150円を大きく上回っています。円安は確かに日本企業に大きな影響を与えており、中国に関連するカントリーリスクがさらに明らかになっているのを目の当たりにしています。
日本は世界的に高齢化が進んでいることで知られており、専門家は2050年までに出生率の低下により日本の人口が1億人を下回ると予測しています。これにより労働力不足と国内市場の縮小が生じています。あなたの視点から見て、この人口構成の変化の結果としてあなたが見た課題と機会にはどのようなものがあり、これらの変化にどのように対応していますか？長期的なビジネスの成功を確保するには、どの程度海外に目を向ける必要があると思いますか？
私たちは、人口構成の変化の影響を受けています。実際、雇用の面では、人材の採用に苦労しているため、現在は外国人にも雇用を開放しています。しかし、外国人の雇用に関する問題は、日本政府が外国人労働者の日本への入国をよりアクセスしやすくしていないことです。私たちは、熟練した外国人労働者が日本に来るためのハードルが低い環境を強く望んでいました。
国内市場の縮小緩和については、フレコンバッグを中心とした環境資材事業部は輸入ビジネスのため、できることは少ないですが、エコ健康建材部には漆喰や珪藻土などの機能性壁材があり、海外での可能性を積極的に探っていきたいと考えています。
フレキシブルコンテナ（FIBC）市場は、2023年に75億米ドルと評価され、2030年まで毎年約11％の成長が見込まれています。この製品は、超軽量設計と適応性を備え、さまざまな製品を輸送するための費用対効果の高い多用途のソリューションを提供します。貴社の事業の観点から、今後12か月間のFIBCの見通しをどのようにお考えですか。また、今後の主な成長要因は何だと思いますか？
当社の最大の販売製品はゴミ袋です。数量の点で産業廃棄物業者にとって、1個あたりの価格は安いです。もちろん、安価な範囲にとどまるだけでは会社にとって良くないので、当社はより高品質で高価格の製品も提供しています。
1983 年の創業以来、建築用シートの提供や特殊防湿フィルムの輸入から始まり、現在ではさまざまな業界向けに幅広い素材や在庫ソリューションを提供するまでに成長しました。事業は資材、リサイクル、エコ健康建材の3 つの部門に分けられています。多くの業界の中で、最も成長の可能性があるのはどれだと思いますか?
当社の主な収益源は、新品のフレキシブルコンテナバッグの販売であり、それらと合わせてリサイクル サービスも提供しています。これにより相乗効果が生まれます。これらのフレキシブル バッグはさまざまな業界で使用されていますが、現在、最も多く使用されているのは産業廃棄物部門です。
近い将来に作りたい新しいタイプの製品や部門はありますか？
現在あるものをブラッシュアップすることだけを考えております。リサイクル事業は2003年に開始しましたが、わずか2年で断念しました。物流コストが高すぎて採算が合わなくなったためです。現在リサイクルプロジェクトを実施しているのは、当社のバッグは1回使用すると重量が2～3キログラム程度になるからです。バッグを燃やすと重量の3倍のCO2が排出されるため、バッグを再利用することで使用1回あたりのCO2排出量を削減できます。リサイクルの重要性に気づき、物流コストを下げることでプロジェクトを再開したのは7年前です。
御社は、さまざまな業界の多様なニーズを満たすために、フレキシブルコンテナバッグを安定したコストで供給するという課題に直面しています。これには、競争力のある価格と迅速な納期を維持するために、他国の複数の工場で輸入、配送、ロジスティクスを効率的に管理することが必要です。さらに、同社は市場の需要に継続的に適応し続ける必要もあります。サプライヤーからフレキシブル コンテナ バッグを受け取る際に、耐久性、強度、環境要因への耐性を確保するために実施される品質管理措置について詳しく教えてください。
日本では、フレコン バッグの規格に関する規制があり、これらの規格では特定の強度と紫外線耐性が求められています。私たちは注文を送り、バッグを製造している工場に規格に準拠するように指示します。製造プロセスを見ることはできませんが、工場に適切かつ徹底したテストを実施するように依頼しています。その後、テスト データは品質保証に提出されます。
フレコン バッグの素材はポリプロピレン (PPP) ですが、PVC 製の開口部構造もあります。環境への懸念から PVC を使用しないことを好むお客様もいます。 PVC は場合によっては、焼却してもダイオキシンを排出しないポリエチレン (PE) に変換できます。
珪藻土壁材「けいそうくんシリーズ」の製造工程、特に珪藻土の選定工程について教えてください。
1990年代から日本では「シックハウス症候群」と呼ばれる症例があり、建物の居住者は建物内での滞在時間に関連していると思われる急性の健康および快適性への影響を経験しています。また、日本では壁紙の90%以上がPVC素材で作られており、これは発火すると有害なガスを放出します。燃える前に有害なガスで死に至ります。私たちの使命は、機能性珪藻土を使用して壁紙や内装材をより環境に優しいものにすることです。
珪藻土はビールメーカーのバドワイザーが最も多く使用している天然素材です。この素材のユニークな点は、通気性と吸収性に優れた気孔がたくさんあることです。残念ながら、この材料は粘着性がないため、壁に使用できるものに変換するには、他の非有機材料と組み合わせる必要があります。
御社はどのようにしてこの分野の技術進歩や市場動向を把握しているのですか？
IAQと呼ばれる空気の質に関する新しい基準があり、世界保健機関（WHO）は室内の空気の質が悪いと多くの病気につながるというデータを示しています。その点では、けいそうくんは多くの利点を提供できるユニークな製品だと思います。けいそうくんは空気清浄機能があり、不燃性です。さらに、けいそうくんは空気中に浮遊する他の有害ガスやCOVIDなどのウイルスも捕らえることができます。
残念ながら、けいそうくんは日本で開発された製品であるため、販売に苦労しています。日本以外では、この製品の利点を誰も知りません。また、価格がかなり高いと見られています。
リサイクルサービスの範囲をさらに拡大するための戦略や計画はありますか？
現在、私たちが注力しているのは、既存のビジネスを拡大し、リサイクルサービスと並行して新しいフレキシブルコンテナバッグを販売することで生み出せる相乗効果を活用することです。リサイクルパレットに関しては、物流が常に課題です。日本は今、深刻な物流問題に直面しており、その課題を克服することが課題です。
インタビューを通じて、新製品を共同開発し、新しい市場に参入するための手段としてのコラボレーションや共創の重要性について聞いてきました。パートナーシップは貴社のビジネスモデルでどのような役割を果たしていますか。また、現在、国内または海外でパートナーシップの機会を探していますか？
現在取り組んでいるパートナーシップには2つの種類があります。1つは輸入分野で、サプライヤーとパートナーシップを結んでいます。最初は韓国から輸入していましたが、コストの問題で現在は中国に移行しています。中国との取引はまだありますが、人件費が上昇しているため、現在はタイ、ベトナム、バングラデシュに進出しています。
輸出の取引先としては、韓国と台湾のパートナーを通じて「けいそうくん」を販売していますが、アメリカと中国での販売は芳しくありません。アメリカと中国のパートナーの販売力はそれほど大きくなく、販売にも限界があると考えています。アメリカと中国での提携を拡大し、より望ましい販売を目指していきます。
2033 年に再び戻ってきて、あなたとこのインタビューをもう一度行うと想像してみてください。その新しいインタビューまでに、どのような目標や夢を達成したいですか?
私たちが実験している製品の一つは、日本の和紙です。もう 1 つお話ししたいのは、遠赤外線です。人間は遠赤外線を発しており、NASA が述べているように、人間は太陽とともに遠赤外線と親和性があります。私たちは遠赤外線を発する素材を開発しました。これを天井の 3 分の 1 に置くだけで、人間と同じ周波数の遠赤外線を発するため、ヒーターは不要になります。これにより相乗効果が生まれ、人間は暖かく感じます。私たちは 2023 年 11 月からテストを行っており、これまでのところ結果は非常に良好です。
私が会社を設立したとき、人々と環境に健康的なライフスタイルを提供することが私の使命でした。リサイクルと FIBC バッグはすべて、この会社の使命を念頭に置いて開発されました。環境に優しいことは当社の中核的な柱であるため、現在の製品も将来の製品もすべて環境に優しいアプローチを念頭に置いています。
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